Kettu myy asuntoaan itse ilman kiinteistönvälittäjää

Oletko harkitsemassa asunto-osakkeesi myymistä ilman kiinteistönvälittäjää?

Asuntokauppa alusta loppuun ilman välittäjää voi tuntua pelottavalta ajatukselta. Asunnon myynti itse on nykyään kuitenkin helpompaa kuin koskaan aiemmin. 

Internetistä löytyy erinomaisia palveluita asuntoaan itse myyvälle ja pystyt tulostamaan jopa omat esitteesi asuntoilmoituksesi hinnalla.

Tässä artikkelissa kerron, mitä sinulla on edessä kun myyt ensimmäistä kertaa asuntoasi itse. 

Ilman välittäjää myydessäsi säästät tuhansia euroja kiinteistönvälittäjän palkkiossa, mutta joudut luonnollisesti hoitamaan monia asioita itsenäisesti.

1. Miten määrität asuntosi mahdollisen myyntihinnan itse - jopa kokonaan ilman välittäjän kotikäyntiä?

Asunnonvälittäjät käyttävät myytävien asuntojen hinta-arvioiden tekemiseen saman alueen toteutuneita asuntokauppoja. 

Tämän lisäksi välittäjien hintanäkemyksiin vaikuttavat heidän omat henkilökohtaiset kokemuksensa. Kuten tässä artikkelissa myöhemminkin todetaan, välittäjien hinta-arviot samasta asunnosta saattavat poiketa merkittävästi toisistaan.

Myydessäsi omaa asuntoasi itse ilman välittäjää voit arvioida mahdollista myyntihintaa samalla tavalla kuin kiinteistövälittäjätkin - etsimällä tietoa toteutuneista alueen toteutuneista asuntokaupoista. Löydät internetistä erinomaisia laskureita asunnon hinta-arvion tekemiseen ilman välittäjän käyntiä asunnossa.

Kokeilin seuraavien laskurien antamia hinta-arvioita. Vertasin laskurien hintoja itse myymäni asunnon toteutuneeseen kauppahintaan.

  • Etuovella on oma laskuri asunnon hinta-arvion tekemiseen, joka on hyvinkin paikkansa pitävä jos alueella on paljon asuntokauppoja. Palvelu edellyttää kirjautumista. Laskuri antaa tulokseksi hintahaarukan johon asunnon kauppahinta todennäköisesti osuu. Asuntoni toteutunut kauppahinta osui täsmälleen laskurin antamaan vaihteluväliin
  • Kiinteistömaailmalla on hintalaskuri, joka antaa valitsemasi alueen neliöhinnasta arvion. Testaamani asunnon toteutunut kauppahinta erosi laskurin arviosta vain 2000 euroa, laskuri arvioi asuntoni arvon hieman korkeammaksi. Olen tyytyväinen tämänkin hintalaskurin arvioon asunnosta
  • Osuuspankki ylläpitää hintalaskuria asunnon hinnan arviointiin. Testasin jälleen hintalaskuria asuntoni toteutuneella kauppahinnalla. Hintalaskuri arvioi hinnan 2000 euroa alhaisemmaksi kuin toteutunut kauppahinta. Erinomainen tulos myös tällä laskurilla

Kaikki edellä mainitut laskurit antoivat niin lähellä toteutunutta kauppahintaa olevan tuloksen, että lopullisessa asunnon hinnassa on lähinnä kysymys myyjän ja ostajan neuvottelutaidoista. 

Mistä toteutuneiden asuntohintojen keskiarvosta liikaa poikkeavat hinta-arviot kertovat?

Kokeilin muutamaa muutakin laskuria, mutta niiden arviot asunnon hinnasta olivat noin 20 000 euroa yli tai alle toteutuneen kauppahintani. Tämän vuoksi jätän ne ulos tästä artikkelista, todennäköisesti niissä on enemmän mukana markkinoinnin makua kuin toteutuneita asuntokauppojen hintoja. 

Liian alhainen arvio takaa asunnonvälittäjälle nopeat kaupat ja pikaisen palkkion.

Liian korkealla hinta-arviolla taas saadaan asunnon myyjä ottamaan välittäjä, joka lupaa parhaan hinnan. Viimeksi mainitussa tapauksessa välittäjä saattaa pyrkiä pudottamaan hintaa melko pian, koska moni myyjä ei ole innokas vaihtamaan kiinteistönvälittäjää, vaikka kauppa ei annetulla alkuperäisellä hinta-arviolla onnistu.

En ole koskaan pyytänyt itse myymieni asuntojen hinnasta välittäjän henkilökohtaista arviota, vaikkakin se olisi täysin mahdollista. Itse en pidä ajatuksesta, että kiinteistönvälittäjä myy arvion lisäksi omaa palveluaan. Varsinkaan jos minun ei ole tarkoitustaan ottaa välittäjää vaan myydä itse.

2. Mikä on pyyntihintasi ja toteutuva myyntihintasi?

Jos olet myymässä asuntoasi hyvin kysytyltä alueelta, asuntonäyttöihisi voi tulla samaan aikaan useitakin katsojia. Tämä saattaa johtaa toteutuneisiin asuntokauppoihin jopa viikossa. 

Jos taas myyt asuntoa vähemmän suositusta sijainnista, saatat joutua odottamaan oikeaa ostajaa kuukausia.

Asettamasi asunnon pyyntihinta saattaa olla eri hinta kuin millä asuntosi lopullisesti myyt. Usein ostajat haluavat tinkiä asunnon hinnasta jossain määrin, joten aseta hinta alun alkaenkin sellaiselle tasolle, että voit tarvittaessa pudottaa hintaa joitakin tuhansia euroja.

Jos asut asunnossasi myyntiaikana itse ja sinulla ei ole kiirettä löytää ostajaa, saatat asettaa myyntihinnan korkeammalle. Liikkeellä on aina niitäkin ostajia, jotka ostavat suurella tunteella ja ovat valmiita maksamaan paljonkin. 

Kun myyt itse, sinulla ei ole välittäjää hengittämässä niskaan, joka haluaisi nopeat kaupat. 

Päästäkseen pikaisiin asuntokauppoihin jotkut kiinteistönvälittäjät painostavat sinua hinnan alennuksiin erityisesti, jos välityssopimuksen aikaraja on täyttymässä, eikä asunto ole mennyt nopeasti kaupaksi.

3. Hinta-arvion tekemisen jälkeen isännöitsijäntodistuksen hankkiminen on ensimmäinen askel kun myyt asuntoasi itse

Jos myisit asuntoasi asunnonvälittäjän kautta, hän hankkisi isännöitsijäntodistuksen puolestasi. Sen maksaisit tuolloin osana tuhansien eurojen välityspalkkiota. 

Isännöitsijäntodistus on välttämätön asiakirja myydessäsi asuntoa, myös myydessäsi ilman välittäjää. Isännöitsijäntodistus on yleensä helppo tilata. Selvitä kuka hoitaa asunto-osakeyhtiösi isännöintiä ja pyydä todistusta. 

Isännöitsijäntodistus on useimmiten maksullinen. Hinta pyörii monesti sadan euron kiepeillä. Joissakin pienissä taloyhtiöissä todistuksen hinta saattaa olla paljon edullisempi, jos joku asukas hoitaa itse taloyhtiön isännöinnin.

Ota asuntoesittelyitä varten useita kopioita isännöitsijäntodistuksesta. Kaikki olennainen omasta asunnostasi löytyy siitä - myös ostajalle.

4. Tulosta myymästäsi asunnosta esitteitä, joita voit jakaa kaikille asuntonäyttöön tuleville

Myy asuntoasi itse ammattimaisesti ja anna asunnosta kiinnostuneille mahdollisuus tulla katsomaan asuntoa mahdollisuuksiesi mukaan.

Osana tätä tulosta asunnostasi myyntiesitteitä, joissa kerrotaan myymästäsi asunnosta kaikki olennainen. Jos ilmoitat myynnissä olevasta asunnostasi Etuovi.com -sivustolla, saat palvelusta suoraan esitteen vastaavilla tiedoilla kuin ilmoituksessasikin.

Tulosta esitteitä tarpeeksi jokaiselle seurueelle, joka tulee katsomaan asuntoasi. Voit tulostaa lisää sitä mukaa kuin järjestät näyttöjä, jos asuntoa ei ole jo myyty.

Varaudu myös siihen, että joku saattaa haluta asunnon tiedot sähköpostitse. Ole valmis lähettämään ainakin asuntoesite ja isännöitsijäntodistus sähköisessä muodossa halukkaille.

5. Siivoa ja järjestä asuntosi ennen pitämääsi asuntonäyttöä

Toisinaan asuntonäytöissä näkee myytäviä asuntoja, joiden siisteydessä on parantamisen varaa. Siivoa näin ollen asuntosi hyvin ennen asuntonäyttöjä.

Vie ylimääräistä tavaraa varastoon ja järjestä paikat asunnossasi. Tämä on aina hyödyllistä riippumatta siitä, myytkö asuntoasi itse ilman kiinteistönvälittäjää vai jollakin muulla tavalla.

Jätä mahdollisimman vähän henkilökohtaisia esineitäsi näkyville, tällaisia ovat esimerkiksi valokuvat sukulaisistasi. Asunnon ostaja haluaa nähdä itsensä asumassa asunnossa, ei sinua.

Jossain määrin kalustettu asunto auttaa ostajaa hahmottamaan miten kalusteet sopivat asuntoon, liian täyteen ahdettu asunto antaa puolestaan vaikutelman ahtaudesta. 

Järjestä asuntoon hyvä valaistus, ihmiset haluavat nähdä mitä ovat ostamassa. Lisäksi valo luo avaruutta ja on hyödyksi varsinkin, jos  myyt asuntoasi pimeään vuodenaikaan.

Huomioi se, että ihmiset saattavat katsoa kaappeihisi jopa kysymättä. Jos haluat että asunnon katsojat eivät näe jotakin kaapissasi, sijoita se suojaan uteliailta katseilta.

6. Hanki taloyhtiön hallituksen kunnossapitoselvitys

Taloyhtiön hallitus on lain mukaan velvollinen tekemään ja pitämään yllä kunnossapitoselvitystä. Kunnossapitoselvityksen taloyhtiön hallitus esittää yhtiökokouksessa taloyhtiön asunto-osakkeiden omistajille vuosittain. 

Kunnossapitoselvitys tai talon pitkän tähtäimen kunnossapitosuunnitelma (lyhyemmin PTS) on asuntoaan itse myyvälle hyödyllinen työkalu. Jos olet suunnittelemassa asuntosi myyntiä itse, säilytä viimeinen talon hallituksen kunnossapitoselvitys ja ota siitäkin kopioita, joita voit antaa asuntonäyttöön tuleville. 

Kaikki talossa tehdyt remontit selviävät taloyhtiön isännöitsijätodistuksesta, mutta monet valveutuneet asunnon ostajat osaavat nykyään kysyä kunnossapitoselvitystä. 

Isännöitsijäntodistus kertoo menneisyydessä tapahtuneista remonteista, mutta PTS tai vastaava selvitys kertoo taloyhtiön sen hetkisen näkemyksen tulevista remonteista. Siksi korjausselvitys on hyödyllinen paperi olla saatavilla myydessäsi asuntoasi.

Myydessäni itse asuntoja ilman välittäjää, noin joka toinen asuntonäyttöön tuleva on kysynyt taloyhtiön kunnossapitosuunnitelmaan tai vastaavaa. 

Jos tehdyt remontit kiinnostavat asunnon katsojaa, tarjoan kyseistä paperia itse. Jos talon remontit eivät mahdollista asunnon ostajaa jostain syystä kiinnosta, tyydyn tarjoamaan vain asuntoesitteen ja isännöitsijäntodistuksen kopion.

7. Varaudu näihin taloyhtiötä koskeviin kysymyksiin kun myyt asuntoasi ilman kiinteistönvälittäjää

Asunnon ostajat kyselevät usein monia kysymyksiä taloyhtiöstä. 

Useimpiin taloyhtiötä koskeviin kysymyksiin löydät vastauksen isännöitsijäntodistuksesta, monia saatat tietää talosta suoraan itsekin.

Esimerkiksi seuraavia taloyhtiön tilaan liittyviä kysymyksiä sinulta saatetaan kysyä myydessäsi asuntoa itse:

  • Miten taloyhtiön pysäköinti on järjestetty? Onko asunnolla oma pysäköintipaikka tai autotalli?
  • Mitä remontteja taloyhtiöön on tehty ja milloin? Korjauksista erityisesti putki- ja julkisivuremontit kiinnostavat monia
  • Mitä korjauksia taloon on tulossa ja milloin?
  • Mikä on talon pääasiallinen rakennusmateriaali?

Ole valmis vastaamaan näihin kyselyihin täsmällisesti. Jos et tiedä, etsi vastaus isännöitsijäntodistuksesta. 

Jos sittenkään et tiedä, älä arvaa, vaan sano, että sinulla ei ole tietoa asiasta. 

8. Näitä mahdolliset ostajat kysyvät usein itse asunnosta

Taloyhtiön lisäksi asunnon katsojat haluavat tietää kaikenlaista varsinaisesta asunnosta. Myydessäsi asuntoasi itse ilman välittäjää, saatat törmätä ainakin seuraavanlaisiin kysymyksiin koskien asunto-osaketta:

  • Mikä on seinien pintamateriaali? Mitä tälle seinälle on tehty?
  • Mikä on lattian materiaali? Kuinka vanha se on?
  • Kuinka vanhoja asunnon mukana tulevat kodinkoneet ovat?
  • Milloin kylpyhuone on viimeksi remontoitu?
  • Millainen internet-yhteys asuntoon on saatavilla?
  • Missä on television pistoke?
  • Voiko seiniä kaataa? Mikä on seinärakenteen rakennusmateriaali?

Näiden lisäksi sinulta saatetaan kysyä kaikkea mahdollista asunnon kunnosta. 

Näitä kysyttäisiin vaikka sinulla olisi kiinteistönvälittäjä, mutta sinä tiedät todennäköisesti aiheesta paljon enemmän. Ostajan kannalta itse asuntoaan myyvällä on tässä suhteessa selvä etu, omistaja tuntee asuntonsa paremmin.

9. Asunnon ostajat haluavat usein tietää taloyhtiöstä ja asunnosta myös seikkoja joita ei lue papereissa

Asunnon remonttitiedot ovat olennaisia tietoja asuntoa ostavan kannalta. Tämän lisäksi asunnon ostajat kysyvät usein myös kysymyksiä, joita välittäjä ei voi mistään tietää. 

Myydessäsi asuntoa itse tulet kohtaamaan tämän tyyppisiäkin asumiseen liittyviä uteluita:

  • "Miksi myytte?"
  • "Onko tämä ollut kauan myynnissä? Kuinka kauan?"
  • "Kauanko olet omistanut asunnon?"
  • "Onko tämä hiljainen talo?"
  • "Millaisia ihmisiä tässä talossa asuu?"
  • "Millainen on taloyhtiön hallitus?"
  • "Onko tässä talossa riitoja?"

Mieti etukäteen mitä vastaat tällaisiin kysymyksiin. 

Kukaan ei halua levottomaan taloon, jossa pidetään juhlia yökausia. Vastaavasti rauhallisessa talossa olevaa asuntoa on helppo myydä. Jos annat valheellista tietoa, saatat joutua siitä vastuuseen myöhemmin.

Jos asut riitaisassa taloyhtiössä, asunnon myyminen itse saattaa olla hankalampaa. Asunnonvälittäjä ei tiedä sellaisista asioista yleensä mitään ja joillekin asunnon myyjille pelkästään se riittää syyksi myydä asunto välittäjän kautta.

Tämä ei ole suositus myydä asuntoasi itse tai käyttää välittäjää. Mieti mikä sopii sinulle ja miten vastaat potentiaalisten ostajien kysymyksiin.

Muista kuitenkin, että kiinteistönvälittäjänkään käyttäminen ei poista asunnon myynnin riskejä.

Jos olet jättänyt jotakin olennaista tietoa kertomatta asunnonvälittäjälle tai et ole itse myydessäsi kertonut niistä ostajalle, olet vastuussa pimittämistäsi merkittävistä virheistä asunnossa tai taloyhtiössä seuraavat 2 vuotta kaupan jälkeenkin.

10. Myydessäsi asuntoasi itse, varaudu siihen että asuntosi arvostellaan moneen kertaan

Jostain syystä monet ihmiset sanovat itse asuntoaan myyvälle paljon sellaista, minkä jättävät sanomatta kiinteistönvälittäjälle. 

Kun joku tulee katsomaan asuntoasi, älä ota helposti itseesi ihmisten kommentteja. Suurin osa heistä ei aiokaan ostaa asuntoasi, vaan etsii jotakin muuta. Jos joku ei pidä asunnostasi, se ei ole henkilökohtainen loukkaus. 

Useimmiten asunnosta negatiivisesti puhuvilla ei ole varaa ostaa asuntoasi ja arvostelu on vain tapa yrittää saada sinulta halvempi hinta. Jotkut taas laskevat, että asunnon korjaus heidän mieleisekseen maksaisi liikaa ja se saa heidät arvostelemaan asuntoa.

On myös niitä asunnon katsojia, jotka saattavat esittää näennäisesti kielteisiä huomautuksia, vaikka aikovatkin tehdä asunnostasi tarjouksen. Jälleen kysymys on tinkimisestä, kukapa ei haluaisi saada hyvää asuntoa hieman edullisemmin.

Oikean ostajan löytyessä on aivan yhdentekevää, mitä ne 7 muuta ihmistä asunnostasi sanoivat. Varaudu henkisesti kaikkinaisiin "renkaan potkijoihin" ja esittele asuntoasi ihan pokkana vaan.

11. Puolet kaupunkisi asunnonvälittäjistä ottaa yhteyttä kun myyt asunto-osakettasi ilman välittäjää

Myydessäni asuntoa itse sekoan yleensä varsin pian laskuissa, että kuinka monta kiinteistönvälittäjää on ottanut yhteyttä. 

Jokaisella välittäjällä on valtava kiinnostus myydä juuri sinun asuntoasi. Joillakin on "ostaja jo valmiina", jos vain suostut tekemään ihan pikkuriikkisen välityssopimuksen. Jotkut sitkeät kiinteistönvälittäjät soittavat jopa useita kertoja, joten puhelimesi estolista saattaa täyttyä nopeaan tahtiin.

Olen saanut itse asuntoa myydessäni jopa seuraavanlaisen viestin välittäjältä:

"Hei, Minulla on tuore kokemus itsemyynnistä ja kiinteistönvälittäjien viesteistä. Jokainen sähköpostiin kilahtava ei-ostajaehdokkaan viesti herättää toivon ja sitten tulee pettymys, kun kilkuttelija onkin kiinteistönvälittäjä. Olen kuitenkin nyt itsekin kiinteistönvälittäjä..."

Kilkutteleva kiinteistönvälittäjä jäi vastausta vaille. 

Kiinteistönvälittäjälle tiedoksi, että edellinen viesti aiheutti "itkeäkö vai nauraako" -olotilan, pettymyksestä ei ollut tietoakaan. Tuolloin olin järjestänyt jo useita asuntonäyttöjä kiinnostuneille, enkä ollut edes myymässä ensimmäistä asuntoani itse. Olin tottunut välittäjien yhteydenottoihin.

Päättäessäni myydä asuntoani itse, olin myös päättänyt, että jos jostain kummallisesta syystä ottaisin myöhemmin välittäjän, ottaisin jonkun muun kuin yhdenkään ahdistelevista asuntoilmoitukseeni vastanneista kiinteistövälittäjistä.

Eräs välittäjä tekeytyi ensin ostajaksi ja suostui vasta pienen kuulustelun jälkeen tunnustamaan oikean tarkoituksensa. Hän olisi halunnut väkisin tietää miksi myyn asuntoani ilman välittäjää. 

Tälle kiinteistönvälittäjälle tiedoksi, että en todellakaan ollut kiinnostunut maksamaan hänen noin 8000-9000 euron välityspalkkiotaan, jonka olisin silloisen asunnon myynnistä joutunut pulittamaan.

Myydessäsi asuntoasi itse, ole valmistautunut välittäjien soittoihin. Niitä tulee.

Jos olet kiinnostunut kiinteistönvälittäjien seikkailuista enemmänkin, lue tästä pidempi tarina eräästä talonäytöstä.

12. Kaikista yksittäisistä tekijöistä asunnon hinta vaikuttaa eniten siihen, kuinka nopeasti myyt asuntosi

Niin sanottua "oikeaa hintaa" ei ole olemassakaan, on vain ostajia, jotka haluavat (ja pystyvät) maksamaan enemmän ja niitä, jotka haluavat maksaa vähemmän. Ostajat vertaavat asettamaasi asunnon hintaa muihin saman alueen tai jopa talon asuntojen myyntihintoihin. 

Ostaja pelkää maksavansa "liikaa" ja siksi jokainen järkevä ostaja vertailee. 

Myydessäsi asuntoa itse, tee samoin kuin ostajat. Tarkkaile myyntiaikanakin muita samalla alueella olevien asuntojen hintoja ja tee tarvittaessa muutoksia.

Kokemuksia asunnon hinnan määrityksestä ja myyntiajasta kiinteistönvälittäjän kanssa ja ilman välittäjää

Itse olen myynyt asunnon viikossa ilman kiinteistönvälittäjää tuhansia euroja kalliimmalla, kuin millä olin asunnon ostanut vain muutamaa viikkoa aiemmin. 

Toisesta asunnosta pyysin kahdelta eri kiinteistönvälittäjältä arvion. Ensimmäisen mielestä asunnosta olisi saanut 20 % halvemman hinnan, kuin millä asunto myöhemmin myytiin noin kahdessa viikossa. Välittäjien hinta-arvion ero oli kymmeniä tuhansia euroja.

Kiinteistönvälittäjä ei voi mistään tietää, paljonko joku ostaja olisi tietystä asunnosta valmis maksamaan. He vertaavat alueen toteutuneita hintoja ja arvioivat mahdollista myyntihintaa. Toteutuneisiin keskimääräisiin kauppahintoihin perustuvat myös aiemmin mainitut hintalaskurit. 

Myydessäsi asuntoa itse sinäkin voit saada siitä vähemmän tai joskus enemmän kuin pyytämäsi hinnan.

13. Pyydä kirjalliset asunnon ostotarjoukset sähköpostiin

Vasta kun sinulla on sähköpostissasi oikea hintatarjous, olet lähellä asuntokauppoja. Jos sinulla olisi kiinteistönvälittäjä, asunnon ostotarjous menisi ensin hänelle. Myydessäsi asuntoa itse, kaikki tarjoukset tulevat sinulle.

Paperilla tai sähköpostilla tuleva tarjous on aina parempi kuin suullinen lupaus tai ehdotus ostaa asunto. Kun asunnon ostotarjoukset ja itse tekemäsi mahdolliset vastatarjoukset tulevat kirjallisesti, kummallakin osapuolella on mahdollisuus tarkistaa mikä hinta tulikaan luvattua. Se säästää kaikilta mahdollisilta väärinkäsityksiltä hintatiedoissa.

Kun olet päässyt ostajan kanssa sopimukseen hinnasta, on hyvä tehdä vielä ostotarjous paperitulosteena, johon tulee kummankin osapuolen allekirjoitus ja asunnon tiedot.

Etuovi.com:n erinomaisessa artikkelissa kerrotaan mitä ostotarjoukseen ainakin kannattaa kirjata:

  • Kaupan kohteena oleva asunto eli asunto-osakkeen numero ja katuosoite
  • Asunnon hinta jonka olet ostajan kanssa neuvotellut
  • Asunnon hallinta- ja omistusoikeuden siirtymisen päivämäärä
  • Kaupantekopäivä eli milloin kauppakirjan allekirjoitetaan
  • Ostajan ja myyjän henkilötiedot; kumpikin tarkistaa luonnollisesti toisen osapuolen henkilöllisyyden kuvallisesta henkilötodistuksesta
  • Asunnon ostotarjouksen voimassaoloaika
  • Muut kaupan mahdolliset ehdot

Viimeksi mainittuun kaupan ehtoihin voit yhdessä asunnon ostajan kanssa kirjata esimerkiksi lainavarauksen. Lainavaraus tarkoittaa sitä, että asuntokauppa toteutuu vain jos ostaja saa pankkilainan.

Yhden yksinkertaisen asunnon ostotarjousmallin tarjoaa Etuovi.

Asunnon ostotarjouspohjia löydät netistä muitakin. Kirjoita hakukoneeseen esimerkiksi: asunnon ostotarjous malli.

14. Miten teet asunto-osakkeen kauppakirjan kun myyt asuntoasi itse?

Asunnon kauppakirjaankin löydät malleja internetistä. 

Jos olet ostanut myymäsi asunnon aiemmin itse, voit hyvin käyttää mallina myös edellistä kauppakirjaasi, joka todennäköisesti on jo asunnonvälittäjän laatima ja pankin hyväksymä.

Jos haluat muita pohjia asunto-osakkeen kauppakirjan tekemiseen, tässä linkkejä muutamiin ilmaisiin malleihin itse asuntoaan myyville:

Kauppakirjaa tehdessäsi tarkista erityisesti, että asunto-osakkeen, ostajan ja myyjän tiedot sekä kauppahinta ovat oikein.

Mukava, jos näistä vinkeistä on apua myydessäsi asuntoasi itse ilman kiinteistönvälittäjää!

15. Oletko myymässä asuntoasi itse ja sinulla on toiminimi?

Olen myynyt itse ilman kiinteistövälittäjää useita omistamiani asunto-osakkeita. Kuten olet tästä artikkelista jo todennut, hinnoitteluun, esittelyiden tekemiseen ja asiakirjojen laadintaan on nykyään saatavilla monia yksinkertaisia työkaluja. 

Teen toiminimien kirjanpitoja ja siihen liittyen juttelen monistakin yrittäjän elämään liittyvistä kysymyksistä vakituisten asiakkaideni kanssa. Niihin kuuluvat  toisinaan myös yrittäjän asuntokauppaan liittyvät kysymykset.

Jos haluat yrittäjän elämääsi säännöllistä sparraajaa, ota yhteyttä yrittäjän kirjanpitoon, verotukseen ja muuhun talouteen liittyvissä kysymyksissä:

Tiivistelmä asunnon myymisestä itse ilman kiinteistönvälittäjää

  • Määritä asuntosi mahdollinen myyntihinta vertaamalla toteutuneita asuntokauppoja samalla alueella
  • Hanki asunnostasi isännöitsijäntodistus
  • Tee ja tulosta asunnon myyntiesitteet itse
  • Siivoa asuntosi ennen asunnon näyttöä
  • Hanki asunnosta taloyhtiön kunnossapitoselvitys
  • Valmistaudu asunnon näytössä esitettäviin kysymyksiin taloyhtiöstä ja asunnosta
  • Älä välitä asuntosi arvostelusta
  • Pyydä ostotarjoukset kirjallisina
  • Hanki kauppakirjapohja

Lue lisää